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蝶变·AMWC医美人的浪漫 “这不是你的错，我们爱你。” 很多人看到墙上这句话时，都鼻子一酸。 几乎所有人都很意外，2025AMWC世界抗衰老大会展场，最后的出口，居然是这样的一个布置。 磨砂半透明的房间里，一边是整形医生的画作，另一边是满墙的蝴蝶🦋标本，装在画框里。 旁边还有一些触目惊心的图片，一些先天性唇腭裂的孩子，在接受医护人员的救助。 爱心墙的留言 作为一次医美行业影响力大会，人们在聆听和观看了大量学术讲座和产品广告后，在离开会场前，被出口处这一风格迥异的展区吸引，不由停下了脚步。 人们开始端详墙上的图片。这些镜头里，孩子身体的创伤和眼里的希望，非常容易地刺破了善良人们薄如蝉翼的心房。 墙上画框里的昆虫及蝴蝶标本，是用于公益义卖。 只是画框间，空白处，还有许多文字——每买走一只蝴蝶，爱心买家就会留下一句话，写在原先挂画框的地方。 爱心墙上面写着： 世界美好，放肆笑吧； 艺术无界，爱无边； 爱，是美的终点； 艺术，是这个世界的良心； 向阳而生； 相信光； … 左右滑动查看图集 墙上我看到了很多熟悉的名字：王杭、龚伟、罗森、李黠……没想到平时不善言辞的医美人，书写起文字竟也如此浪漫。 细细品每句话，都让人心颤，又让人心暖。 工作人员再用彩笔，在旁边画上了彩蝶，寓意“蝶变”和“重生”。黑白的空间里，瞬间有了色彩和暖意。 左右滑动查看图集 这场2025AMWC世界抗衰老大会最特别的一个展区，是“绿丝带公益救助唇腭裂群体”公益活动的一部分。 画框里的作品用于慈善义卖，仅首日便收获上万善款，以及诸多感人至深的留言。 这是艺术之美的表达，也是医美人独特的浪漫。 艺术家·一场1886公里的奔赴 这场公益活动背后，藏着另一个故事。 时间回到9月的杭州。恰逢首期美丽课·中国美术学院医美艺术美学研学班开班，我们的合作伙伴荀草美学创始人王磊告诉我，10月成都的AMWC大会上，他们会有一场关注“唇腭裂群体”的公益活动，初衷源于四川大学华西口腔医院医美科主任、成都市医疗美容产业协会会长王杭教授。 王杭教授也是2025AMWC世界抗衰大会执行主席，她在自己的微博中阐述了事情的由来。 5年前，王杭教授去到了康定支边，发现很多川西高原地区的孩子都有唇腭裂等先天面部缺陷，却因医疗条件有限无法得到较好的救治，于是她牵头启动“绿丝带公益救助”计划，并在这些年让越来越多社会机构和爱心人士加入进来。 图据王杭教授微博 于是，王杭教授与这帮中国美术学院的小伙伴们策划了这场“蝶变”公益展览。 艺术与医美的结合并不唐突，从事医美的人，大都眼中有美，心中有爱。 剩下的便是具体的落地细节。我知道为此，他们花了很多心思策划和准备，但活动实现的难度和过程，还是超出了我的想象。 “我们收集了各种昆虫标本，尤其是蝴蝶，因为感觉跟‘蝶变’和重生的主题有关吧。”王磊说道。 左右滑动查看图集 鲁丰嘉（上图左），硕士毕业于中国美术学院雕塑系，这次许多标本和雕塑都由他亲手制作，另一些则是他购自于世界各地的“昆虫猎人”，价值不菲。 他坦言，“第一次了解唇腭裂儿童还是因为王菲，可王菲一个人的影响终究难以普及到所有不幸的孩子，我也想为这个爱心活动付一份微薄的力量。渴望用我的专业，为这个世界增添些许温暖。” 左右滑动查看图集 对于这批特殊的艺术品，由于担心航空托运可能损坏，他们做了一个勇敢又艰辛的决定——开车从杭州自驾到成都。 一车、三人、日夜兼程。人（驾驶员）换车不停。1886公里，近30个小时，穿越了半个中国，最终抵达成都非遗博览园（本次AMWC大会主会场）。几乎都没有休息，又马不停蹄投入到现场的布展中。 中国美院这支公益活动小队的真挚留言 虽然仍有部分作品在搬运中受损，但他们又一一小心修复。 在布展完成的那一刻，你能在这份工作里，看到每个人都倾注了爱意和心血。 鲁丰嘉说：“过程中有过波折与困难，但似乎好的事情总是伴随着好的运气，活动的成功举办终于让我松一口气。义卖的捐助或许杯水车薪。但我希望这个活动的宣传与传播可以像推倒多米诺骨牌一样，使更多的人注意到，有这样一群可爱的天使，在降临人世中折断了羽翼。就像爱心墙上的一句签名留言那样："这不是你的错，我们爱你。" 王杭·艺术无界爱无边 据统计，我国唇腭裂的发病率约为1.82‰，这意味着每1000个新生儿中，就约有1到2个孩子面临着唇腭裂的困扰。 一群孩子在命运的捉弄下，提早尝到了人生的苦涩辛酸。 一众医美人和艺术家，则在其崎岖旅途中燃起一把写意的野火，提醒大家：每一个生命，都值得被善待。 没有人能毫发无损地度过一生。当现实万物如潮水般席卷而过时，真正的艺术家能够感知到其中，那些微弱的呼号和命运掉落的声响。 在时代的宏大叙事中，细微体察到个体的痛苦和感触，这是艺术家的本能。所以我们说，艺术，是这个世界的良心。 值得一提的是，这个公益展区特地被放在全场的出口，更显深意：爱，是美的终点。 这场展览与美有关，与爱有关。王杭教授在爱心墙上留言：艺术无界，爱无边。 绿丝带公益行动还将继续下去。“蝶变”的故事，还会有续章。 会有更多的人看到，了解到绿丝带，并加入进来。 就像这一次，大多数人都不太了解昆虫和蛹，直到看到蝴蝶。 感谢每一位为本次活动付出的艺术家和医美人，这一刻大家不分彼此，大家就是彼此。 一并鸣谢支持本次活动爱心企业和机构： 普米纳、MOFUN BOX、麦克斯韦、本绮、首瑞植发、成都医学院、朗姿米兰柏羽（四川总院） 但愿世界是守恒的，有多少冰冷的痛苦，就会用多少温暖的善意去弥补。 泪珠掉落的地方，会有蝴蝶张开翅膀。
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前晚，正在准备举办第31期眼整形线下班的耿向阳院长，与汇成医美孙多勇老师联合做了一场直播。同为行业流量明星的两位大咖，在医美教育的话题上共鸣强烈。整个直播过程，金句不断。本文简单做了一些梳理，希望对大家有所启发。01教医生很难，容易不服~孙多勇：“我上次在发出全网征集名医之后，发现在我的粉丝评论区，耿院长是呼声很高的医生之一。你太棒了，一个班能够持续开三十多期很了不起的。因为我也是做教育出身，就知道你是有口碑的。坦率来讲，教医生是很难的一件事情。因为做技术出身的人，一方面比较严谨，还有一方面就是容易不服。凭什么是你？而且你又这么年轻，所以你就要全凭手上的硬功夫，让大家确实心服口服。”02做手术和教学生是两种能力耿向阳：“作为医生，肯定更多的是精进在技术上面。你说审美也好，技术也好，可能你只会对顾客的这种单一个体去负责就可以了。而做老师不一样，要有一定的教学能力和表达能力。同时你还要能共情，要能同频，你要知道你所教的人是处于什么样的一个段位。就像刚才孙老师讲的， 做技术和做教学的区别。做技术的话，那就是一个自己精进的基础（过程）。第二个做教学，它是一个先升维，再降维的一个能力。”03开了31期线下班，有没有什么新技术？耿向阳：“孙老师我跟你讲内心话，我觉得其实没有。我自己觉得还是能实用的东西最好。我这人不会太偏，很多的东西没有最好的，它只有最适合的。如果谈学术可能是有一些新的发展前沿的东西，但它不太适合于临床。我是这样想的。另外，还要把适应症选好，和自己的适合的，就是你最拿手的技术。”04复杂的事情简单化，不要故弄玄虚孙多勇：“我看评论区说耿院讲课很大的特色就是善于打比方，其实这个善于打比方，就是善于用秒懂案例把复杂的事情简单化。否则的话，你自己就是把它讲得再高级，那又如何呢？因为最终我们本质是让人家能够学会，真正是要有交付感。所以我是认为需要把复杂的事情变成简单的。”05怎样才能做到与医生同频？耿向阳：“每期培训班，我都会问学员做过50例以下有多少人？500例以上有多少人？这两类医生的认知是不一样的。你得站到他那个水平的认知角度去看，然后才可以能提炼出他的那个层次当中，能学会，能get到你想讲的东西。我会分别去想，当我做50例，或500例时，我是怎样的一个状态，我当时的感受是啥？我会切身的讲一些特殊的案例的故事，包括我当时的心情，让他先共情，然后才能同频。就像教大学生和小学生。大学生，你可能给个提纲他就懂了，但是小学生不行，我会把很复杂的问题把它揉碎教给大家。还有就是打比方，用他熟悉的，他可以理解的方式，去解释方法和原理。”06请教大咖？适合的才最重要孙多勇：“可能我们都在上课或者教学 ，我们很多观点是一致的。包括你的课程也是一定要适合这些医生，就是最好的。你在你小学阶段的时候，你读大学的一些哲学的东西，你是悟不进去的。所以我觉得要认清楚自己的这种层次，认清楚自己目前的这种阶段可能会更好。比如他现阶段，他可能段位就是一段，然后你非得教他七段的东西，这个他听着像天书一样，没有办法进步，也是没有用。你这使命就是把它从一段提升到二段，然后让他对三段有一个认知，未来是向三段去追求。我感觉这个可能就是比较好的。”07专家做教学切忌自嗨耿向阳：“不同频，原因在于你讲的东西，是在你的思维导图当中一帧一帧的过，但听的人他感受不到。所以你讲完别人只会说这很牛逼，但是回去他不会做。”孙多勇：“因为咱俩可能都是做教育出身，所以我特别能够get到你说的那个点。当老师不能够自嗨。有的老师说我要把我这个最牛逼的东西讲出来，然后在台上很嗨的讲了。但实际上你自己很兴奋很嗨，那对方有没有很兴奋？实际上我们当老师一定要有足够的同理心和共情力，要站在对方的视角，以他能够吸收，他能够理解，然后去研发打磨自己的课程。往往你看那些很自嗨的老师，到最后都不会有什么好的结果，因为学员没有听懂，下次就不来了。”08拍下自己的手术视频，不断复盘耿向阳：“我建议大家平时多拍摄自己的手术视频，然后下来复盘。包括我也是，甚至连我自己讲课的视频，我都会拍下来不停回看，复盘。”孙多勇：“刚才耿院提到，用视频记录自己的眼整形手术过程，反过来再去看视频，去研究自己的过程，这个是复盘最好的一个方式。我现在还常看我十年前出道讲的课，我就感觉烂的要死。然后我都自己不好意思看，我甚至会有一种忏悔感，我讲的这么差，怎么还卖给人家，让人家掏门票。但我每一次课程结束之后，我都看我讲课的视频。我会问自己，假如我是一个学员，我听懂了吗？假如我是一个学员，我对这个老师讲的这个内容会很买账吗？下次我会不会来听？”
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从年初起，一个声音此起彼伏：“线技术”今年要翻红了！ 甚至有人大胆预言，2026年会是“线雕年”。当时我没那么乐观。一个蛰伏了几年的项目，突然一下子抢走C位，可能性并不大。务实点讲，这需要一个逐步爬坡的过程。但线技术在近期的攀升势头，的确引起了诸多医美同行的关注。 这个迹象，让一些对市场水温敏感的医美人和代理商，率先开始了行动，争取获得先发优势。 你有没有发现，今年主流的大直客机构，最近好多都在悄悄着手筹划线技术面部年轻化品相。以前，他们都简称“线雕”。 更专业的讲法是面部埋线提拉技术，指通过将特殊线材植入到真皮层皮下组织层、浅表肌腱膜系统(SMAS)层、肌肉层、骨膜上，从而达到局部皮肤软组织紧致、提升、填充、塑形及嫩肤的目的，以实现美丽化和年轻化愿望的一种微创美容方式（来源：《东方线雕美容医学》）。不过现在，可能会换个名字。至于原因，后面再讲。其次，注射填充和皮肤光电火了几年了，厂家推波助澜，最后钱也被上游赚走大头。结果机构回头一算账，利润越来越薄，有点撑不住了。发现还是整外才是利润品。 第三，从去年下半年开始，上游线材厂家，已开始大力做市场教育和医生教育了。当年线雕名声不大好，线材不合规是重要原因。如今，几款合规线材同时发力，大家对于更新的线材，更好的提升效果和多手段联合治疗，有了全新的认知。 毕竟面部要想获得立竿见影的提升效果，靠一次性填点材料简直太难，费用也高。作为“瘦脸神器”，线提升在轮廓塑形上有先天优势。其直接、微创、安全的特点也有目共睹。 诸多因素，让这个在疫情期间一段“蛰伏”的项目，似乎开始走向复苏，有人称之为线技术的“二次革命”。 据沙利文联合头豹研究院发布的数据也显示，中国线材市场规模预计2030年将进一步增至12亿元，2026年至2030年的年复合增长率约为34.1%。 来源：沙利文 头豹研究院作为整形医生终生学习的平台，我们也决定开启这一门新课。为整形医生和医美人，分享更新、更专业的关于线性提升轮廓抗衰的原理与实践内容。为此，我们特邀来了一位中国线技术领域的资深专家。楚向杰教授，中国线雕领域一个绕不开的名字，其以数十年时间和精力，专注深耕线技术这一件事。 与楚向杰教授也是老相识了，当年他在武汉，我们便相识。 年前他来成都，我们时隔多年再碰面，他身材管理一如既往的标致，精神饱满，声音响亮，中气十足，浑身散发着一股与年龄不相符的蓬勃之气和运动感。 这些年，他在华南——中国线技术市场最火热的地区，历经了市场的变化、线材的迭代，也穿越了行业波峰波谷的周期。一件事专注地做几十年，我们深感佩服。说明他在这件事里发现了门道，也找到了乐趣。这份死磕的劲儿，令人肃然起敬。 他是一位天赋型授课导师，技术好，表达能力好，分享欲强。 其强大的授课气场，丰富的肢体语言，让其课程非常具有感染力， 能做、会讲、热爱分享，是美丽课选择导师的三条金标准。 也正因如此，我们接下来将在美丽课医美平台，联手推出：美丽课·楚向杰教授线技术提升系列课（线上+线下）。 接下来这段话，由楚向杰教授亲自讲述给你。 视频号视频因违规无法查看 美丽课平台 大家好，我是整形医生楚向杰。 在医美领域，我是埋线提升进入中国市场后，最早一批做线技术和培训的整形外科医生之一。到现在已经有一二十年了。 圈子里的人都知道，这么多年我就专研一件事——线性提升。 “线雕”这个项目，是一个直观的技术描述，源自韩国蛋白线埋入皮下，一度在医美领域非常流行。 不过在这里我要纠正一下“线雕”这个词，更专业的说法应该是：线性提升--轮廓抗衰。 它在面部年轻化提升方面，与其他技术手段，有着不可比拟的差异化优势。 这几年，注射和光电赛道的确很火爆，加上前几年诸如线材不合规、操作不规范、夸大宣传、过度包装、效果扩大化、工作室黑医美泛滥等等。出现了大量的问题。直客医院会做线技术的医生并不是很多。 由于近几年光电与注射厂家大力推广、宣传仪器与注射产品，“线雕”这个词一度成为了行业的反面教材。 这个结果，值得我们所有从业人员自省。 那现在，又发生了什么变化呢？我们也看到了，过去两三年医美越来越卷，注射与皮肤利润越来越薄。加上经济下行，顾客越来越追求性价比高，即刻效果好，安全有效、稳定持久的面部抗衰方法。于是，一些医美机构，又重新开始引入线性提升来塑造轮廓。从而实现轮廓抗衰！如：筋膜提升、筋膜折叠、筋膜悬吊、网兜提升、金微提、微晶提、童颜光微提、黄金面雕胶原支架等等！ 与此同时，上游厂家也陆续推出了合规的、更新、更多型号、更优质、更符合解剖学的线材产品。来满足迭代更新的技术要求，从而效果更好、时间更久、并发症更少！ 眼下，大家虽然把埋线提升还都统称为“线雕”。但我觉得这个叫法，有些片面，也不科学，在一定程度上拉低了这项技术应有的专业高度。同时更不像上面给埋线提升所起的五花八门、光鲜亮丽的名字。我更愿意称它为“线性提升”或“线技术”。它绝不只是传统线雕的简单升级，而是在操作方式、设计理念、技术手段、术后效果、维持时间上，都实现了全方位跃升。 我在10年前就提出过，面部交叉递进式的逆向提升术，以上、中、下阶递式的正反向提升，打造面部折叠度，到后来推出“蝴蝶双环闭合复位提升”的专利技术，把我们的SMAS筋膜浅层脂肪室做一个充分的复位，进而进行有效的固定。 同时升级了单平面锁线技术到现在的双平面双锁线---不打结不剪线。 现在大部分医生还是在做打结和剪线。其实打结，容易引起线结反应。同时它对组织的切割性比较强。术后很容易再次掉下来。 我们本身的线材，有提拉位，还有固定位。剪线，就是把固定位的这段线给剪掉了，降低了这个线的本身的固有的作用。 2026年，是线性提升开始重新爬坡的一年。也许这不是一个爆发的年份，但一定是一个逐渐夯实基础，让线技术重回抗衰中心舞台的时间段。它能解决的问题比过去多得多——我们将通过独创SMAS筋膜韧带立体网格蝴蝶双环复位布线专利，解决松弛下垂、轮廓重塑、改善脸型、皮肤紧致、同时容量消减与脂肪室复位达到馒化修复！ 早在疫情前，我就提出过SDM联合抗衰理念，如今看来，线技术早已不是单一项目。它和再生材料、光电项目完全可以兼容、配合得当，效果也会被叠加。 我相信2026年是线技术真正被重视的一年。 对于整形医生来说，这是一个再次建立先发优势的大好机会。 市场机会很多，但你需要把握好一个更早的时间窗口。 接下来，我将和美丽课医美平台合作，推出关于线技术提升方面的线上+线下系列课程。 将我几十年专注研究的线提升技术，悉数传授，把好的技术带给医生，好的效果带给求美者。 欢迎对这个项目感兴趣的医生朋友们一起来交流学习，掌握技术。抓住机会，乘势而上，突破自我，赢得先机，在激烈竞争的医美市场中站稳脚跟。
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美丽课的文章很少这样开场。开头一张喜庆的大合影，风格一下被拉向了浓浓的公立三甲风。 别误会。这不是某协会组织的学术会议。 而是一场由学生们，自发组织的“回门会”。 众所周知，杨东运教授瘢痕修复私教弟子班，开办一年了。 何谓私教，就是人少，每期不超过4人，老师精力足，好手把手教。 为何叫弟子班，因为是实打实的师徒制，不仅授业解惑，还要传道立心。 其实医生这个行业，大会多如牛毛，但会一开一散。多数时候台上讲课的专家，与台下听讲的医生， 相互间并没有任何深度链接的。 而师徒就不同，俗话说，一日为师终身为父，一次学习后，彼此之间的关系是长期持续的，而且是越来越紧密的。 这次“回门” ，就是自下而上的。 “每期学习班结束后，新学员都会进杨教授的核心学员群，大家就成为了师兄弟姐妹，每天探讨技术学术，非常融洽。当有问题时，杨教授也会及时给大家指点，感觉收获很大，每天都有进步。”罗锦标医生说道。 突然有一天，群里几位积极分子开始商量，这学完自己实践了大半年了，要不集体回师傅那里去汇报一下实践成果，顺便“回炉”让老师再指点一下？ 点子一出，群里一下子炸出一片呼应者。 “不用教授太操心，我们自己组织，自己准备素材，课件，案例，只需一个会议室，咱们自己搞场汇报演出！” 看着这帮积极分子，杨教授笑了笑，同意了。 也许这样的事，他的教学生涯中，也是第一次遇到。 于是大家开始兴冲冲定时间，订机票，酒店，准备自己参加学习班后，这大半年以来的实践案例，问题，经验想法，疑惑。同时带着对老师的感恩和能再获得新知与进步的心情，来了。 三天时间大家各抒己见。注意！这次是学生讲得多，老师讲得少。 多数时间，是学员激烈探讨，老师再旁边微笑，看着大家，偶尔也会点评两句，高兴又欣慰。 教授高兴，因为弟子们回来不管是“秀肌肉“还是提出新问题，都表明他们进步了。 来看看现场的热闹场景吧： 互动环节大家互相在脸上设计画线 罗锦标院长现场分享 关改新主任是资历颇高的学员， 毫无架子，分享起来非常有亲和力 罗睿院长拿老大哥王宏贵院长做演示 叶强院长现场又拿罗睿院长做模特演示 王宏贵院长是活动组织者之一 高良杰主任这半年来实践中进步神速， 得到杨教授和师兄师姐们交口称赞 李莹医生现场分享 分享到后面，杨教授也被大家热烈的情形所带动，给大家讲解起自己最新的技术迭代。 高良杰医生感叹：“距离上次过来看教授手术不过数月，杨教授的技术都又有了创新，实在太佩服了！” 这也让这趟学习成果汇报，有了新的收获。 大家对杨教授的持续创新钦佩又好奇 三天的学习实践汇报研讨会结束了，所有人都意犹未尽。 学习这件事，不同人会有不同理解。 只有受益的人才能明白。 所以他们愿意在百忙中请假，哪怕耽误手术，舍弃挣钱的机会，花钱买机票定酒店，因为他们知道此行的收获，远不是多少钱能衡量。而是可受益自己整个职业生涯的东西。 会后医生学员感言 而师徒之间，也不仅是知识和技能的传授链条，更是一个认同链条。 上周在重庆与杨教授聊起2024年，他非常兴奋，眼里有光。有更大更有意义的事，正等着去做。 这些事他还会带着弟子们，一起去完成。 毕竟站在师傅角度，他的责任绝不只是对徒弟负责，传道授业解惑而已，他更要对行业传统负责，识别好苗子，然后把他领进共同体。 今年夏，麾下的弟子汤绪文院长已在上海九院的“上海科技周”上进行关于精细化美容缝合和瘢痕修复的演讲，及教学手术演示。 今年秋，罗锦标院长被推荐到在世界内镜医师协会2023中面颈部年轻化创新技术大会瘢痕论坛上发表了精彩演讲。 杨东运教授的精细化美容缝合绝技在医学界知道的人很多，但学会这门差异化技术的医生依旧很少（基本就上面这群医生们）。但好的技术，终究会穿越时间，造福人类。 就像罗锦标院长所说，星星之火，已渐有燎原之势了。
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上周，一场备受国内医美上游瞩目的会议，AMA2025亚洲医学美容峰会在成都落幕。 在近40度的高温里，你能清楚感受到来自医美上游的寒意、焦虑、以及对潜在机遇的兴奋与警惕。 高禾资本管理合伙人刘盛宇在大会上预言，医美未来五年，下证（指“械三”）将会超过200张。这一预判，直接点破了医美行业未来几年的突变趋势。 高禾资本管理合伙人刘盛宇在大会上演讲 时间回到2022年，前新华社知名记者、著名财经媒体人吴晓波专栏“吴晓波频道”，曾就医美投融资趋势采访刘盛宇。 彼时医美上游强势且暴利，而谈及该领域时，刘盛宇分析的观点却难得冷静。 吴晓波频道2022年刊登的对高禾资本刘盛宇专访 三年后，情况甚至更严峻一些。 本次AMA2025亚洲医学美容峰会，刘盛宇作为重要嘉宾和当日开场演讲者，在做《轻医美行业上游药械投融资及趋势报告》分享时，从医美上游和资方视角，对医美行业投融资现状及趋势进行了分析。 这份报告数据详实，分析专业，在此帮大家简单总结如下。 资本仍看好医美但仅限上游 观点1：尽管全球经济衰退，但医美赛道仍是被各国投资机构看好。中国增速还高于全球市场，这让投资者保持兴奋。（2023年全球医美市场约为1271亿美元，预计2030年将增至3321亿美元，预计复合年增长率达14.7%）不过投资方的兴趣，已从投中游机构，转变成了投上游产品方。 观点2：中国医美市场的确很卷，有实力者可以考虑出海了，首选东南亚、中东、东欧市场（比如泰国、印尼、越南医美发展迅速，产品下证快，与中国还存在信息差，潜力大。沙特则成为全球增长最快的区域市场，没想到吧！） 观点3：未来5年会是下证高峰期， 预计到2030年，将有超过200张获批的证进入市场。 刘盛宇透露，截至今年6月，国内已有110多款医美填充类产品获批（多指械三），材料百花齐放（除玻尿酸、胶原等，还包括冲刺首证的PDRN、ECM、売聚糖等。） 本图源自高禾投资·研究中心，未经许可不得转载 值得注意的是，再生医美材料在华增长速度远超欧美。而伴随类似新氧和京东这样的互联网巨头亲自下场，“定价权”在机构端和上游端的重新分配，无疑更加剧了上游的焦虑和恐慌。 “械三”红利消退下证“躺赚”时代结束 其实这样的苗头，近期大家或也有感知。 人们发现常常是同品类中有一个产品获批，第二个、第三个也会陆续获批，这其中间隔的时间越来越短。大家明显感觉到： 1、产品不稀缺了； 2、还会越来越多。 随着下证速度越来越快，证件红利优势也必然不可逆转地开始消退。 “械三”作为国家药监局对高风险医疗器械产品的严格准入证明，不仅审批流程复杂且研发投入巨大。在很长时间里，“械三证”因技术壁垒高、市场独占性强，成为企业业绩增长的核心驱动力。 因为稀缺，所以宝贵。刘盛宇认为，在过去，“拿证”即核心竞争力，一旦成功下证，几乎即可“躺赚”。但如今的下证狂潮，让取得械三等于暴利的时代即将结束。那么对于上游厂家来说，接下来几年，将被迫进入一个产品推广、营销、运营和渠道都需要创新的新阶段。 刘盛宇打了一个形象的比方，他将未来医美产品市场，对比于目前的国内白酒市场：同样兼具上瘾性，社交属性，产品不缺，类型多样，高中低档各占生态位，“这些年在白酒领域的很多变化、趋势及创新思路，在医美领域或许具备借鉴意义。” 医美从业者未来如何找到各自生态位和竞争优势 不过相比起快消品，医美产品依旧有着非常特殊的属性。 最特殊的地方在于，产品先要被医生认可，医生得会使用。产品需配上医生操作，才能完成服务。 因此，才有了艾尔建这样一年斥巨资数千万，用于做医生培训及市场推广。既教育了操作者，也打通了渠道（医生本身也是一类重要的渠道）。 然而具备这样能力的毕竟屈指可数。大量的上游厂家，并不具备艾尔建这样的市场推广能力和医生教育能力。 而今年6月，另一件事则堪称“火上浇油”。 新氧青春诊所宣布其在营门店数量达31家，登顶中国轻医美连锁品牌门店数量榜首。紧随而至的7月，京东健康旗下的首个线下医美自营诊所在北京亦庄开业。 对此，刘盛宇分析称互联网平台直接下场做“终端机构”，或将进一步推动医美服务向平民化，大众化，标准化的趋势发展。产业资本需要的是规模，是用户量，就会降低门槛，走向标准化交付。 由此带来的变化，一方面让产品更丰富，机构会有更多选择。 另一方面，轻医美似乎正在走向低成本化和标准化。 上游厂家会更多思考如何包装产品，教育医生，创新渠道，推广市场。过去靠搞定大机构就能迅速搞定业绩，这条路会越来越难。取而代之的是需要耐心铺货，探索新渠道，做内容，讲故事，做好医生培训和市场教育。 中游机构会绞尽脑汁思考如何降本增效，在上下游双重压力下守住利润。如美莱、丽格、朗姿等开始捣鼓自己产品，自研自产自销。这与国外许多机构的做法，如出一辙。 而医生则更多会思考，如何才能避免成为材料的搬运工，在市场中有辨识度，在竞争中有核心优势。尤其是有意打造个人IP的医生，在技术、审美、沟通、品牌上，都提出了更高要求。 今年更多的整形医生在学习提升上为自己投入 需要指出的是，如今的整形医生，依旧在收入上远远领先于严肃医疗医生，这是因为目前市场上依旧缺乏整形医生，尤其是优秀的整形医生。 数据显示，过去两年，大量公立医院及严肃医疗医生，正在涌入医美。这个赛道从上游到下游的竞争，从未如此惨烈。 从今往后，无论原料商、品牌商、机构还是医生，也许都将回归到最朴素的商业常识：拼规模、拼效率、拼成本、拼品牌，拼真刀真枪的差异化技术，拼别人学不走的体验与服务，不断创新和迭代自我。进化论是世上唯一的成功学，这才是下一轮生存赛的决胜筹码。
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