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任何产品，对外发布信息，都可以被视为广告。 而广告，又分为品牌广告和效果广告。品牌广告，可以理解为品牌或产品形象的硬广。效果广告，可以简单理解为短期内，有明确转化行为诉求的广告。医生做IP，也需要推广自己的信息。 通俗说，即主动为顾客创造一切关于自己的优质内容，并让顾客可见，可搜索，慢慢产生信任。 但该投品牌广告，效果广告，或是人们常说的投流（花钱买流量曝光）。哪个阶段投什么，哪个投多，哪个投少，大多数医生并不知道。这个问题，并没有标准答案。这里可以给大家提供一些思路和策略，供你参考。首先，做广告投放时，大家的目的肯定是效果最大化。 效果广告（信息流，抖音，小视频等）的好处是相对精准，回报率是很容易被算出来的。比如可以用点击量、转化率、销量、业绩等数据来衡量广告的效益。 医生如果有自己的运营团队，是可以根据投放回报来算出收益的。 相对来说，品牌广告回报周期会慢一些，而且很难精确算出具体回报了多少。 好比一块产品广告，在你小区门口立了十年，你知道你们小区一定有人受此影响， 这些年购买了不少。但你不知道具体有多少人，商家也不知道。 所以，如果一个医生有自己成熟的独立运营团队，也有对投产比的精算体系，当其一个新品相出来的初期，在线上做效果投放曝光是比较好的。 当然，前提是账算得过来，有利润。就算当下不挣钱，你也得知道，你亏得起多久，烧钱能烧得出个成果，你能撑到开始盈利的时间周期。这个需要经验和计算。 此外，还有一点。就是如果通过上述的精细化运营，发现是这种效果广告的投流是赚的，我是不是可以加大力度，数倍投入，以此换来相应倍数的回报呢？你想多了，不是这样的。因为线上投流的回报是动态的，不断在变（抖音、美团，视频号皆是）。一方面，如果同行发现你很挣钱，也会蜂拥而来，于是你们就开始卷，利润会被拉低。 另一方面，平台也不会放过你，会做一些小动作。比如稍稍降低一些你的曝光，你的产出立即就会有巨大的波动和下滑。 而此时，你的投入模型已定，只能继续投，花更多的钱，也就等于是给平台交更多的“税”，越来越多。这还不包括平台会随时调整游戏规则，便于收割。 这样，你会始终与平台博弈，但对方却是庄家。 这个钱会赚得越来越辛苦，平台会给你活路，但会活的很难，有时会刚好卡在一个令人尴尬的盈亏平衡点上，勉强维持。更多时候，则入不敷出。天下苦“抖”久矣，抱怨的就是这个。 所以，这种投放与产品的对应效率，是极不稳定的，如果你投20万可以产出30万（利润10万），你投200万，也许可能只能产出220万（利润20万），而不是产出300万。除非你有非常优质的内容生产能力，并且能持续输出，这样才有一直爆的可能。当然，这几乎是不可能的。即便能做到，一个行业就那么一两个人。其背后，一定有庞大的内容团队和运营链条。成本也相当之高。 所以小结一下，线上投流的好处是回报相对可见，坏处是你始终跟庄家在玩，始终被动，随时可能被割韭菜，一不小心就会滑向亏损。 而品牌广告呢，你也可以理解为“硬广”。 很多做个人品牌的人会觉得，看不到效果。 这个效果是相对上面讲的效果广告来说，很难知道具体的转化数字。所以很多人持怀疑态度，也没这个耐心，这可以理解。 还有一个疑虑就是关于不精准。 线上投流就很精准，会根据标签推给相应的人群。 而品牌硬广投放的人群，就相对模糊，不那么精确。 正如前面的那个例子， 你在小区门口立一个产品的广告牌，立了十年。 来来往往的这么多人，真就不会成为我们的客户么。 这十年间，一定会有一些成交，而没有成交的人，也在不断“围观”这一过程。 也许在漫长时间里，她都不是目标客户，可当有一天，她有这方面需求时，她就会马上想起门口那个广告牌。她很熟悉，这也就会给她安全感和信任感：一个广告能持续做十年的品牌，应该不会差，就选它！ 所以，品牌广告的作用是持久的、慢慢释放的、影响广泛的，因为它是以时间为累积出的护城河，假以时日，会打造越来越强的品牌力。品牌，都是时间铸就的。 网红这个词，也代表着速生速死。 而医生IP，就像医生这个职业，最重要的是积累。 除了上面这两点之外，还有一个区别。即线上投流，的确来得快，也来得准，但这种交易，往往是私下的。就像很多淘宝上卖爆的网红品牌，一年能卖十几个亿，但品牌知名度其实远不如一个销量几亿的老品牌。这是什么原因？因为大家只计算了账面上的交易数字，而没法去计算品牌的积累。那些网红品牌，在线下你几乎看不到他的任何推广痕迹。所有的支出，都用于投流的精算去了。 可奢侈品，即便是卖给富人，也需要让穷人知道。 穷人知道，富人用着才有面子。 购买者很重要，看热闹的人同样重要。你眼里不能只有买得起的人。 所以，不管富人还是穷人，都需要你用时间，去他们心中立起这么一块广告牌。 总结一下，品牌硬广的收益，是没法去具体计算的。 但我建议，如果花钱不多，在可以接受的情况下，为自己投一些个人品牌的信息内容。 当有一天顾客搜索你和你的相关信息时，这一刻就是你和他的第一次沟通。哪怕你们并未真正见面。而当你们首次面诊“奔现”时，你是没见过她，可她却已经非常了解你了。从陌生到熟悉，从不了解到了解的过程，就是一个医生的信任感，从0到1逐步累积的过程。顾客当然不会信任一个在线上搜索时，一片空白的医生。 所以去做吧，不要管它有没有收益、收益是多少，反正做了肯定有用。 去年初，一位山西女私密医生，让我们给她在线上做了一些医生信息的基础建设和布局。 不久后一天，渠道带来位大客户面诊。 大家都知道，这种客户都非常挑剔，一来就各种挑问题。 院方一一介绍，我们产品有多好，医院硬件有多好，专家有多好——顾客马上就问：你们专家是谁，叫啥名字？ 咨询就报出了这位女医生的名字。 然后顾客马上掏出手机，一顿狂搜，最后发现网上信息挺多的，有图片，有百科，有专栏，都有。顾客并不会把每条消息一一点进去仔细看，她要的是“给我做手术的人，不是一个不知名的小医生”，有了这个感觉，她才安心。最后，这一单成交了几十万。事后，这位女医生给我说，她做这些推广时，“当时并不知道做了以后，什么时候会有用，但我知道一定会有用！”还有一位成都做植发的女医生，一天给我发信息说，她去应聘的机构老板，在网上搜索到了她之前在线上做的医生IP信息，很爽快的录用了她，原本期望给顾客信任感的内容，也能影响到机构老板。这属于无心插柳柳成荫。毕竟，信任来自于信息对称，大家今后都要努力去挣信息对称的钱。也正因如此，渠道医院日子越来越不好过了，他们挣的就是信息不对称的钱。顾客越不了解医生，他们赚差价的空间才越多。在如今中国市场经济最发达和活跃的上海，渠道医院已经渐渐被边缘化，逐步退出了市中心，只能在偏僻的郊县生存。这种变化，内地和三四线城市也一定会逐渐发生。广告界有一句名言，我知道有一半的广告费被浪费掉了，但不知道哪一半被浪费了。 这句话其实很容易误导人，因为这种浪费是不可避免的。 如果你只用一半的钱，你就无法保证足够的传播力。推广也是，当手里有成本为自己做一些推广时，就去做，把它当成一个固定的成本，就像很多优秀的医生每年给自己预算有“学习成长基金”一样，慢慢积累。人们都渴望成功，而成功就是需要浪费很多行动和钱。只要能达成目标，就去为自己做投入，一来，投资自己永远是不会有损失的，二来，竞争失败的代价会更高。
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美容缝合术后，怎样做好干预和护理？ 本期课程，我们邀请到中国著名精细化美容缝合和瘢痕修复专家，美丽课瘢痕私教弟子班的主理人——杨东运教授，为大家带来《美容缝合术后，怎样做好干预和护理》。 杨东运教授将从：如何选择合适的药物和敷料进行有效干预？光电和放疗设备如何选择和应用？曲安奈德等注射类药物如何安全运用？日常护理有哪些关键措施？如今美容缝合术后的干预与护理手段日益丰富，如何精准地挑选出最适合患者的方案，并正确进行操作？这堂课，杨东运教授将围绕4个关键方面展开深入讲解。 点击下图扫码，即可学习课程👇👇👇 本文首发于微信公众号【美丽课】，与本站为同一主体运营
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不同类型的鼻背纹，该怎么打？ 本节课程，我们邀请到美丽课·王鹏微整注射特训营主理人、米兰柏羽总院王鹏院长，为大家带来《你真的会打鼻背纹吗》。 王鹏院长将从：鼻背纹的4类分型，及对应的注射方式；诊断环节怎样教顾客做表情，精准定方案；鼻背及关联区域的解剖结构原理解析；鼻背纹6点注射法，及操作禁区等话题，一一展开详解。王院还给大家准备了一份锦囊：《精准注射点位及剂量推荐表》。拿来就能用，堪比一本操作手册指南。让你在往后的操作中，打得安全，打得精准。 点击下图扫码，即可学习课程👇👇👇 本文首发于微信公众号【美丽课】，与本站为同一主体运营。
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溶解酶是万能的吗，到底该怎么打？ 本期课程，我们邀请到美丽课·王鹏微整注射特训营主理人、米兰柏羽总院王鹏院长，为大家带来《一次性讲透：溶解酶到底该怎么打》。 王鹏院长将从：溶解酶是万能解药吗？溶解酶注射前6大注意要点；溶解酶该怎么存，怎么配，怎么打？溶解酶3大类注射方法，及禁忌注意事项等话题，一一展开详解。许多注射医生，虽然从业多年，但没有系统化学习过怎么打溶解酶。这堂课，王鹏院长给大家，一次性讲透溶解酶的前因后果，让大家摆脱后顾之忧！ 点击下图扫码，即可学习课程👇👇👇 本文首发于微信公众号【美丽课】，与本站为同一主体运营
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瘢痕精细化修复，适应症和设计方案怎么选？ 本期课程，我们邀请到中国著名精细化美容缝合和瘢痕修复专家，美丽课瘢痕私教弟子班的主理人——杨东运教授，为大家带来《瘢痕精细化修复，适应症和设计方案怎么选》。 杨东运教授将从：哪些疤痕能通过精细化修复趋于社交无痕？哪些瘢痕只能达到有限改善？直接切除缝合，适用于哪些类型的疤痕？W改形、Z改形、转瓣，该如何选择等话题，一一展开详解。如何在保证手术效果的同时，最大限度地减少瘢痕，甚至实现社交无痕、肉眼无痕？杨教授将系统拆解瘢痕精细化手术修复要点，让大家能够全面掌握瘢痕精细化手术修复的核心要点。 点击下图扫码，即可学习课程👇👇👇 本文首发于微信公众号【美丽课】，与本站为同一主体运营
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当越来越多的顾客出现馒化严重、皮肉分离、皮肤透光等术后问题，注射医生该怎么办？ 本节课程，我们邀请到美丽课·王鹏微整注射特训营主理人、米兰柏羽总院王鹏院长，为大家带来《“注射修复”时代来临》。王鹏院长将从：从第一支玻尿酸进入中国后产生过哪些注射误区？“衰老修复”和“注射修复”潜在顾客群体有多大？哪些人群是“注射修复”最紧急重要的修复对象？3类主要“注射修复”方法分别是什么等话题，一一展开详解。这堂课，王院首次公开提出了“注射修复”这一概念，快来学习吧。 点击下图扫码，即可学习课程👇👇👇 本文首发于微信公众号【美丽课】，与本站为同一主体运营。
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