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任何产品，对外发布信息，都可以被视为广告。 而广告，又分为品牌广告和效果广告。品牌广告，可以理解为品牌或产品形象的硬广。效果广告，可以简单理解为短期内，有明确转化行为诉求的广告。医生做IP，也需要推广自己的信息。 通俗说，即主动为顾客创造一切关于自己的优质内容，并让顾客可见，可搜索，慢慢产生信任。 但该投品牌广告，效果广告，或是人们常说的投流（花钱买流量曝光）。哪个阶段投什么，哪个投多，哪个投少，大多数医生并不知道。这个问题，并没有标准答案。这里可以给大家提供一些思路和策略，供你参考。首先，做广告投放时，大家的目的肯定是效果最大化。 效果广告（信息流，抖音，小视频等）的好处是相对精准，回报率是很容易被算出来的。比如可以用点击量、转化率、销量、业绩等数据来衡量广告的效益。 医生如果有自己的运营团队，是可以根据投放回报来算出收益的。 相对来说，品牌广告回报周期会慢一些，而且很难精确算出具体回报了多少。 好比一块产品广告，在你小区门口立了十年，你知道你们小区一定有人受此影响， 这些年购买了不少。但你不知道具体有多少人，商家也不知道。 所以，如果一个医生有自己成熟的独立运营团队，也有对投产比的精算体系，当其一个新品相出来的初期，在线上做效果投放曝光是比较好的。 当然，前提是账算得过来，有利润。就算当下不挣钱，你也得知道，你亏得起多久，烧钱能烧得出个成果，你能撑到开始盈利的时间周期。这个需要经验和计算。 此外，还有一点。就是如果通过上述的精细化运营，发现是这种效果广告的投流是赚的，我是不是可以加大力度，数倍投入，以此换来相应倍数的回报呢？你想多了，不是这样的。因为线上投流的回报是动态的，不断在变（抖音、美团，视频号皆是）。一方面，如果同行发现你很挣钱，也会蜂拥而来，于是你们就开始卷，利润会被拉低。 另一方面，平台也不会放过你，会做一些小动作。比如稍稍降低一些你的曝光，你的产出立即就会有巨大的波动和下滑。 而此时，你的投入模型已定，只能继续投，花更多的钱，也就等于是给平台交更多的“税”，越来越多。这还不包括平台会随时调整游戏规则，便于收割。 这样，你会始终与平台博弈，但对方却是庄家。 这个钱会赚得越来越辛苦，平台会给你活路，但会活的很难，有时会刚好卡在一个令人尴尬的盈亏平衡点上，勉强维持。更多时候，则入不敷出。天下苦“抖”久矣，抱怨的就是这个。 所以，这种投放与产品的对应效率，是极不稳定的，如果你投20万可以产出30万（利润10万），你投200万，也许可能只能产出220万（利润20万），而不是产出300万。除非你有非常优质的内容生产能力，并且能持续输出，这样才有一直爆的可能。当然，这几乎是不可能的。即便能做到，一个行业就那么一两个人。其背后，一定有庞大的内容团队和运营链条。成本也相当之高。 所以小结一下，线上投流的好处是回报相对可见，坏处是你始终跟庄家在玩，始终被动，随时可能被割韭菜，一不小心就会滑向亏损。 而品牌广告呢，你也可以理解为“硬广”。 很多做个人品牌的人会觉得，看不到效果。 这个效果是相对上面讲的效果广告来说，很难知道具体的转化数字。所以很多人持怀疑态度，也没这个耐心，这可以理解。 还有一个疑虑就是关于不精准。 线上投流就很精准，会根据标签推给相应的人群。 而品牌硬广投放的人群，就相对模糊，不那么精确。 正如前面的那个例子， 你在小区门口立一个产品的广告牌，立了十年。 来来往往的这么多人，真就不会成为我们的客户么。 这十年间，一定会有一些成交，而没有成交的人，也在不断“围观”这一过程。 也许在漫长时间里，她都不是目标客户，可当有一天，她有这方面需求时，她就会马上想起门口那个广告牌。她很熟悉，这也就会给她安全感和信任感：一个广告能持续做十年的品牌，应该不会差，就选它！ 所以，品牌广告的作用是持久的、慢慢释放的、影响广泛的，因为它是以时间为累积出的护城河，假以时日，会打造越来越强的品牌力。品牌，都是时间铸就的。 网红这个词，也代表着速生速死。 而医生IP，就像医生这个职业，最重要的是积累。 除了上面这两点之外，还有一个区别。即线上投流，的确来得快，也来得准，但这种交易，往往是私下的。就像很多淘宝上卖爆的网红品牌，一年能卖十几个亿，但品牌知名度其实远不如一个销量几亿的老品牌。这是什么原因？因为大家只计算了账面上的交易数字，而没法去计算品牌的积累。那些网红品牌，在线下你几乎看不到他的任何推广痕迹。所有的支出，都用于投流的精算去了。 可奢侈品，即便是卖给富人，也需要让穷人知道。 穷人知道，富人用着才有面子。 购买者很重要，看热闹的人同样重要。你眼里不能只有买得起的人。 所以，不管富人还是穷人，都需要你用时间，去他们心中立起这么一块广告牌。 总结一下，品牌硬广的收益，是没法去具体计算的。 但我建议，如果花钱不多，在可以接受的情况下，为自己投一些个人品牌的信息内容。 当有一天顾客搜索你和你的相关信息时，这一刻就是你和他的第一次沟通。哪怕你们并未真正见面。而当你们首次面诊“奔现”时，你是没见过她，可她却已经非常了解你了。从陌生到熟悉，从不了解到了解的过程，就是一个医生的信任感，从0到1逐步累积的过程。顾客当然不会信任一个在线上搜索时，一片空白的医生。 所以去做吧，不要管它有没有收益、收益是多少，反正做了肯定有用。 去年初，一位山西女私密医生，让我们给她在线上做了一些医生信息的基础建设和布局。 不久后一天，渠道带来位大客户面诊。 大家都知道，这种客户都非常挑剔，一来就各种挑问题。 院方一一介绍，我们产品有多好，医院硬件有多好，专家有多好——顾客马上就问：你们专家是谁，叫啥名字？ 咨询就报出了这位女医生的名字。 然后顾客马上掏出手机，一顿狂搜，最后发现网上信息挺多的，有图片，有百科，有专栏，都有。顾客并不会把每条消息一一点进去仔细看，她要的是“给我做手术的人，不是一个不知名的小医生”，有了这个感觉，她才安心。最后，这一单成交了几十万。事后，这位女医生给我说，她做这些推广时，“当时并不知道做了以后，什么时候会有用，但我知道一定会有用！”还有一位成都做植发的女医生，一天给我发信息说，她去应聘的机构老板，在网上搜索到了她之前在线上做的医生IP信息，很爽快的录用了她，原本期望给顾客信任感的内容，也能影响到机构老板。这属于无心插柳柳成荫。毕竟，信任来自于信息对称，大家今后都要努力去挣信息对称的钱。也正因如此，渠道医院日子越来越不好过了，他们挣的就是信息不对称的钱。顾客越不了解医生，他们赚差价的空间才越多。在如今中国市场经济最发达和活跃的上海，渠道医院已经渐渐被边缘化，逐步退出了市中心，只能在偏僻的郊县生存。这种变化，内地和三四线城市也一定会逐渐发生。广告界有一句名言，我知道有一半的广告费被浪费掉了，但不知道哪一半被浪费了。 这句话其实很容易误导人，因为这种浪费是不可避免的。 如果你只用一半的钱，你就无法保证足够的传播力。推广也是，当手里有成本为自己做一些推广时，就去做，把它当成一个固定的成本，就像很多优秀的医生每年给自己预算有“学习成长基金”一样，慢慢积累。人们都渴望成功，而成功就是需要浪费很多行动和钱。只要能达成目标，就去为自己做投入，一来，投资自己永远是不会有损失的，二来，竞争失败的代价会更高。
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溶解酶是万能的吗，到底该怎么打？ 本期课程，我们邀请到美丽课·王鹏微整注射特训营主理人、米兰柏羽总院王鹏院长，为大家带来《一次性讲透：溶解酶到底该怎么打》。 王鹏院长将从：溶解酶是万能解药吗？溶解酶注射前6大注意要点；溶解酶该怎么存，怎么配，怎么打？溶解酶3大类注射方法，及禁忌注意事项等话题，一一展开详解。许多注射医生，虽然从业多年，但没有系统化学习过怎么打溶解酶。这堂课，王鹏院长给大家，一次性讲透溶解酶的前因后果，让大家摆脱后顾之忧！ 点击下图扫码，即可学习课程👇👇👇 本文首发于微信公众号【美丽课】，与本站为同一主体运营
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瘢痕精细化修复，适应症和设计方案怎么选？ 本期课程，我们邀请到中国著名精细化美容缝合和瘢痕修复专家，美丽课瘢痕私教弟子班的主理人——杨东运教授，为大家带来《瘢痕精细化修复，适应症和设计方案怎么选》。 杨东运教授将从：哪些疤痕能通过精细化修复趋于社交无痕？哪些瘢痕只能达到有限改善？直接切除缝合，适用于哪些类型的疤痕？W改形、Z改形、转瓣，该如何选择等话题，一一展开详解。如何在保证手术效果的同时，最大限度地减少瘢痕，甚至实现社交无痕、肉眼无痕？杨教授将系统拆解瘢痕精细化手术修复要点，让大家能够全面掌握瘢痕精细化手术修复的核心要点。 点击下图扫码，即可学习课程👇👇👇 本文首发于微信公众号【美丽课】，与本站为同一主体运营
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7月1日，美丽课成立6周年的日子。 有一份特别的礼物，要送给大家。6年前此时，美丽课刚成立，只有3个人。王鹏得知后，优哉游哉骑个电动踏板车，来找我们吃宵夜。我们在三圣乡夜市，撸串撸得满头大汗。突然来了电话，咨询师告诉他，有3位顾客要面诊，现在就要视频。2019年7月老照片 左：王鹏第一次来到美丽课办公室。右：肉饱饭足后我们把王鹏连他的电瓶车装上了货拉拉我们看着他找了个光线好的角落，对着手机屏幕打招呼，跟顾客交流。时而眉飞色舞，时而笃定严肃。时间不长，没多久就回来了。全部成交。不一会儿，又来一通视频。又是3位。还是全部搞定。我们都傻了。他到底怎么做到的？从那时起，我心里就有个执念：一定要把王鹏身上，这套跟顾客沟通的心法给“榨”出来，教给更多的医生朋友。 作为中国微整注射领域的现象级明星，王鹏的“王道针经”公式化注射方法，影响了一代注射医生。而其连续7年带领科室小团队，做到行业业绩的“天花板”更令人叹为观止。 我们常常惊叹，为什么他在与顾客的沟通中，分寸拿捏得那么好？ 一个10人出头的小团队，一年两三个亿的小目标，说得轻巧，到底怎么做到的？ 我曾以为他是话术厉害，口才一流，还精通销售。他说，不是这样的，你想多了。深入交流后，才明白了这里面的门道，以及误区。比如：面诊时需要赞美顾客吗？王鹏说，不要。顾客需要的是被认可，而不是赞美。前者客观，后者主观。他说：“医疗不能恭维”，否则医生会丧失权威感。还比如，很多医生认为自己的沟通问题在于说不好，但王鹏却认为，他们其实没有意识到“听”这个环节的问题， “很多人的问题不在说话，而在于倾听。要会说，先会听。”还比如，有医生去学习咨询师的销售技巧（很遗憾，此前行业内并没有针对整形医生的沟通学习班），王鹏认为这也有问题，“医生不能去干销售的活儿，更不适合讲咨询师的话术。” 他说，医生与顾客沟通的目的，并非为成交（成交是销售的事），而是为了信任，信任最大。“一次成功的沟通，不是建立在口才好和说漂亮话的基础上，而是建立在能不能和顾客形成信任关系的基础上。” 类似例子还很多，不一一列举了。 6年来，王鹏与美丽课一起走到今天。我们知道他是怎样从医助走到明星院长。他也见证了美丽课的从0到1，发展到今天的历程。我们决定把这个由来已久的执念，彻底兑现：推出美丽课首个针对整形医生的沟通力训练营。过去很多年，那么多的优秀医生在美丽课学习，他们进步迅速，成为了所在机构的技术骨干，但其中不少人，却因为沟通上缺乏方法和经验，在职场攀登的过程中吃了暗亏，被拖了后腿。关于教大家学习沟通这一课，在鹏哥的核心学员群里，也鼓噪了很久了，这次也算众望所归。终于，在经过了数月闭关和紧密筹备后，鹏哥将这盘正餐，端到了大家面前。这一次，我们就帮大家，把医生“沟通”这堂课给补上。以下文字，由鹏哥亲自写给你： “大家好，我是王鹏”。去年我曾讲过，今后的医美，会是学霸和学霸的竞争。这是从医生技术层面，也是硬实力上讲。而从软实力方面看，如今又是一个“沟通能力越来越重要，但也越来越难”的时代。我常常听一些医生抱怨，说自己社恐，不会跟顾客沟通，“一句话能把天聊死”,遇到一些刁钻的顾客，甚至连话都不敢说了。明明自己技术不错，却被同事说性格不行，被老板说能力不行 ，其实呢，是沟通不行。听到沟通这两个字，有的医生就更绝望了。说沟通这个能力，要靠天赋吧？我这个年纪了，改性格也难吧？ 千万别这么想。能说话，其实是本能，会说话，则是技能。 擅于沟通，对于一个整形医生来说，不仅是软技能、也是硬需求。 要知道整形是消费医疗，而整形医生注定会有更多与顾客沟通的机会和场景。 在很长时间里，行业里并没有专门针对整形医生这个群体的沟通学习班。倒是有很多针对咨询师和运营的成交班，销售班。有的整形医生去参加了这些学习，效果却不好。原因很简单，身份不同，医生不能说销售的话，也不能干销售的活儿。这些年，我带的团队业绩是很高，但业绩其实只是结果，信任才是医生的基石。这一次，我联合美丽课推出首个“整形医生沟通力训练营”，希望通过学习，让你的沟通技能，有一个质的提升，给你的思维“换框架”。你也许会有疑问，我的沟通能力，你到底能不能复制带走？ 当然是可以的。因为只要是技能 ，每个人都可以通过训练，得到提升。 为此，我特地针对整形医生最常见的18类医疗沟通场景进行了梳理，囊括治疗前、治疗中、治疗后。将我多年与顾客的沟通经验方法化，全部教给你。 我对应各个医疗场景，进行了建模。总共建立了15大实战沟通模型。方便你能迅速地理解和记忆。 经验的确不易复制，但模型可以迁移。这些模型，就是你在我两天的训练营里，最终能确定性带走的宝藏！也许训练前，你不懂原理，只凭本能沟通。这一次，我将为你拆解沟通的底层逻辑。也许训练前，你招式匮乏，不会适应场景。这一次，我将提供场景+公式，充实你的沟通武器库。训练前，你可能略知一些沟通法则，但不知如何灵活运用。这一次，我们的话术工具，加实战训练，会让你从容输出。训练前你面对复杂问题，不知具体应对，我们有案例加实战模拟，为你出谋划策。
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美容缝合术后，怎样做好干预和护理？ 本期课程，我们邀请到中国著名精细化美容缝合和瘢痕修复专家，美丽课瘢痕私教弟子班的主理人——杨东运教授，为大家带来《美容缝合术后，怎样做好干预和护理》。 杨东运教授将从：如何选择合适的药物和敷料进行有效干预？光电和放疗设备如何选择和应用？曲安奈德等注射类药物如何安全运用？日常护理有哪些关键措施？如今美容缝合术后的干预与护理手段日益丰富，如何精准地挑选出最适合患者的方案，并正确进行操作？这堂课，杨东运教授将围绕4个关键方面展开深入讲解。 点击下图扫码，即可学习课程👇👇👇 本文首发于微信公众号【美丽课】，与本站为同一主体运营
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不同类型的鼻背纹，该怎么打？ 本节课程，我们邀请到美丽课·王鹏微整注射特训营主理人、米兰柏羽总院王鹏院长，为大家带来《你真的会打鼻背纹吗》。 王鹏院长将从：鼻背纹的4类分型，及对应的注射方式；诊断环节怎样教顾客做表情，精准定方案；鼻背及关联区域的解剖结构原理解析；鼻背纹6点注射法，及操作禁区等话题，一一展开详解。王院还给大家准备了一份锦囊：《精准注射点位及剂量推荐表》。拿来就能用，堪比一本操作手册指南。让你在往后的操作中，打得安全，打得精准。 点击下图扫码，即可学习课程👇👇👇 本文首发于微信公众号【美丽课】，与本站为同一主体运营。
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